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腾讯X唯品会发布女性时尚研究报告,帮你看透她的心

2019-09-05来源:中国教育网

随着中国消费者购买力的提高,中国已经成为世界上最大的时尚消费市场之一,而中国时尚消费市场的主力军便是购买力不容小觑的女性消费群体。


中国女性时尚消费力的持续增长,让许多时尚品牌争相想要得到“她”的心,女性消费者购买时会考虑什么?什么又是影响她们消费决策心理的关键因素?



在唯品会12.08周年庆即将到来之际,腾讯联手唯品会共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》,通过全面的数字化分析与深入的消费者访谈,综合分析女性时尚消费行为,总结市场发展趋势,洞察“女人心”。


01

三大市场趋势

洞见中国时尚女性“爱美之心”


一线城市海淘增长速率已被四线城市赶超近1倍之多


过去三年海外大众消费品的销售额年均增长率高达232%,远超整体大众消费品。其中四线及以下城市的海淘消费年均增长率高达244%,是一线城市的近2倍之多。


缺少代购机会,实体店价格过高,让这些城市的时尚女性倾向于选择电商渠道购买。在“海淘消费”当中,品质好、性价比高、成分原料佳成为消费者购买的前三大理由。




年轻人买产品不看“五官”看“三观”


年轻用户更加注重产品功效而非品牌,对于产品选择更看重本质。绝大多数的女性消费者都有这一特点,但在年轻群体中更加明显,七成95后消费者表示功效比品牌更重要。



在看重功效的背景下,国产美妆品牌更受年轻用户青睐,且越是年轻用户群体对国产美妆产品的销售增长率越快,这一趋势已发展成惯性,95后国产美妆的销售额年均增长率高达107%,远超平均水平的53%;80后、90后、95后国产美妆增长率呈递增趋势。



先有“内涵”后有“安利”才能成就爆款


根据唯腾MAX大数据,美妆行业的SKU数量已经超过8万个,在商品眼花缭乱的情况下,消费者重度依赖内容来了解美妆产品,从电商内容和内容社区里获取美妆产品信息的消费者占比58%和45%,爆款也由此诞生。内容推荐对于那些平时就非常关注市场潮流的消费者有加持作用。



而当进行到购买决策阶段,强关系链更能促进美妆消费的达成,六成以上人群会因为熟人推荐而决定购买,特别是在一线城市,七成以上的消费者会因朋友/家人推荐而购买。



02

三大招数助力品牌“套牢”女人心

实现品牌业务长效增长


中国女性时尚消费呈现出更加多元、个性化的消费特征,于此同时,内容推荐与社交传播的崛起赋予了女性时尚产业更大的变数与机遇。品牌如何才能“套牢女人心”?今年5月,腾讯与唯品会合作,共同启动“唯腾MAX”,支招品牌长效增长。



招数一:“技数”加持洞察与投放,找对人,看对景,说对话


消费者洞察是品牌营销的第一步。女性时尚消费群体的每个变化都在考验品牌的洞察深度、营销精度和场景覆盖能力。


互联网场景下的用户群体洞察与电商购物行为相结合,为品牌更精确、立体的勾勒出消费群像,让品牌有能力在纷繁复杂的场景下锁定新消费群体。对于消费群体关注点的精准把握则有助于品牌讲述“对的故事”,高效投放,事半功倍。



今年8月,精油美妆品牌阿芙精油展开促销活动,强调商品品质与原料的天然性,广告抓住年轻人对产品功效的重视,精准定向90后人群,以品质为亮点,创造出5.8%的点击率,远超平均水平。



招数二:内容驱动电商,成为爆款不在话下


如今内容化营销已成为品牌抢占营销阵地的杀手锏,消费者重度依赖内容来了解美妆等产品。


内容爆发的原因之一是消费者的购物习惯正在由主动搜索向“被动”购物转变。买东西从主动“搜产品”到被动“逛推荐”,时下年轻人的内容消费习惯已经影响到了他们的购物行为。这也给了品牌与消费者建立更深入的沟通,加强品牌印象的绝佳机会,并推荐更加个人定制化的内容和产品。



除了内容即广告的引导效应,电商内容化同时也激发了消费者社交分享的热情。唯品会与腾讯合作的购物画报就以内容推荐的形式,链接电商与UGC、PGC分享,让消费者在内容消费之后产生更真实的购物冲动。



招数三:强大人群拓展能力,让更多潜在人群收归旗下


光有内容还不够,在社交时代,口碑与强关系链推荐是促成美妆购买的“临门一脚”。许多消费者的购买决策就发生在朋友的一次次推荐当中。社交平台天然拥有的强社交属性与关系链人群拓展能力,成为品牌捕捉更多潜在消费者,引爆爆款的关键手段。



爱美是女人的天性,中国女性的消费能力在不断升级,对生活品质的追求也越来越高。腾讯强大的社交数据能力结合唯品会的电商数据能力,帮助品牌洞察女性消费群体,更好的制定营销策略,最终达到品效合一。




梵潮的信仰
对原创与极致的追求



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